首先要掌握三个核心:核心：两拨订房(引导订房意识)第一个核心:两拨订房

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”然后把挂了,再过一两分钟,我会再给他回个

可以让顾客感觉欠你一个小人情,第二,我们可以潜意识告诉我们的顾客,真正会玩KTV的人都在下午六点以前就提前预定位置的

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也是通过这样一个环节,我们可以引导顾客培养提前找你订房的意识

核心：不要告诉客户包厢号(提前认识副客)每一次客户找我预订的时候,我一般都不会主动告诉他包厢号,其实这样做的目的就是方便我们在门口可以提前认识副客

”这时顾客就会说:“哎呀不要太麻烦了!”我通常会跟他讲:“哥,你难得今天过来玩,你今天肯定不是一个人,既然你那么看得起我找我订包原,那么我也会尽量让你在朋友面前更有面子,所以我一定要在门口接你”通过在门口迎接顾客的一个行为来巧妙结识副客,所以每一次我走到门口接主客和副客的时候,我称呼主客都不叫某某总,我都会叫他一声哥

这个时候副客并不完全清楚我跟主客到底是什么关系,通过一个称呼的方式在副客的内心就植入了一个信息:潜意识的告诉他,我跟主客的关系可能非同一般

这样,也会拉近与副客间的关系

所以作为一个营销人员我们不能老是去等房,我们一定要懂得主动出击去订房